Entrevista
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Benito
Ribas
Presidente de la Asociación
de Venta Directa
“Cada vez hay mas interesados
en vender directamente” |
¿Cuál
sería la definición, según la AVD, del sector de la venta
directa? Entendemos
por Venta Directa la comercialización de productos y servicios,
fuera de un establecimiento comercial, en una gran mayoría
de casos en el domicilio del comprador, mediante una demostración
personalizada efectuada por el vendedor. Es decir, podemos
decir de la Venta Directa que es una venta “persona a
persona”.
¿Cómo se ha desarrollado este sector en España? ¿Cuál
es su background?
La Venta Directa tomó carta de naturaleza en España en
la década de los 70 con la irrupción de la venta de enciclopedias
y la llegada de importantes multinacionales del sector.
Desde entonces se ha ido ampliando la gama de productos
comercializados con nuevas empresas.
La crisis parece haber afectado positivamente al sector,
¿puede Ud. aportar cifras concretas?
Estimamos que en el actual ejercicio tendremos un crecimiento
de aproximadamente un 5% lo cual es satisfactorio en las
condiciones actuales del mercado.
¿Se sabe cuántas personas se dedican a este tipo de
trabajo de manera parcial y cuántos, por el contrario,
le dedican la jornada completa?
Aproximadamente un 90% de nuestros vendedores trabajan
a tiempo parcial, porcentaje que es muy semejante al de
los restantes países europeos.
¿Hay perfiles de trabajador más o menos concretos (por
ejemplo, más mujeres de una determinada franja de edad
dedicando una cantidad aproximada de horas diarias a su
actividad en la venta directa?
La mayor parte de nuestros vendedores son mujeres (85%)
que actúan a tiempo parcial. En cuanto a las horas diarias
de actividad, es difícil precisar dada la independencia
bajo la que actúa cada vendedor.
¿Existe una media de ganancia neta mensual para un
trabajador full time de la venta directa?
No existe una media de ganancia neta mensual, por la diversidad
de productos comercializados, pero podemos decir que para
las personas que actúan a tiempo completo, pueden llegar
a superar los 1.800 euros al mes.
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| Texto:
R. Lenoir |
Artículo
Completo en Cambio Financiero Nº15
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